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    高端客户奢侈品鉴赏沙龙会

    作者:admin  来源:本站  发表时间:2014/6/15 11:47:32  热度:4641℃

    下方课程为奢侈品类大纲:

                   打造优雅、自信成功百分百人士

     

    《《奢侈品欣赏与时尚品位》》

     

     

    课程时间:  

    课程人数:

    课程内容:

    1. 了解奢侈品的定义与常识 

    2. 掌握奢侈品分类及知名品牌介绍

    3. 奢侈品品牌搭配提升品味 

    培训前言:

    奢侈品——是高级珠宝、时装,是名车、游艇、私人飞机,也可以是钢笔、钟表、绘画、酒、烟草…… 奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征…… 但什么是真正的“奢侈”?

    Luxury”一词,在辞典里被解释为“奢侈、豪华”。老师认为:奢侈品之所以称为奢侈品,不在于材质、用料、包装、产量等外在因素!而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念!

    第一部分   奢侈品概述

    (一) 奢侈品概念的深入探讨

    Ø 奢侈品牌的概念和独到特点

    Ø 奢侈品行业的家族化起源

    Ø 奢侈品行业集约化现状

    (二) 奢侈品中国现象

    Ø 国人对奢侈品的狂热

    Ø 不是所有的奢侈品都适合你

    Ø 全球最具价值的奢侈品分析

    (三) 第一讲 奢侈品的定义

    Ø 富贵的象征

    Ø 精制而有贵族气质

    Ø 个性化

    Ø 经典传承

    Ø 距离感

    Ø 奢侈品的未来

    学员讨论】:【学员讨论:在你们思想中是如何诠释奢侈品概念?

    第二部分  奢侈品牌浏览与鉴赏

    一、   奢侈品牌的十大特点

    1. 富贵的象征劳斯来斯汽车

    2. 看上去就好夏奈尔时装

    3. 包装华丽

    4. 原料独特和产量稀少

    5. 外观(表现形式)独具个性

    6. 质量和工艺独特

    7. 个性化法拉利-运动速度

    8. 专一性品牌的专一性

    9. 距离感梦寐以求,少数拥有

    10. 情感附加值高

    讨论:中国为何没有奢侈品牌?

    二、    十大奢侈品

    说明:每个行业介绍5-10个世界著名品牌的起源发展、品牌标志、设计特点、大师特点、使用搭配特点,经典款式与名人轶事:    

    重点介绍以下行业                                                                                                                            

    (一) 皮具行业品牌浏览

    n Louis Vuitton 路易威登

    n Hermés 爱马仕

    n Gucci 古琦

    n CHANEL香奈儿

    n Prada 普拉达

    n Fendi  芬迪

    n COACH 寇兹

    n Dior 迪奥

    n Chloé 珂洛艾伊

    (二) 服装行业品牌浏览

    Ø CHANEL香奈儿

    Ø Gianni Versace詹尼.范思哲

    Ø Giorgio Armani 乔治阿玛尼

    Ø Ermenegildo Zegna  杰尼亚

    Ø Calvin Klein 卡尔文·克莱恩

    Ø Ralph Lauren 拉尔夫劳伦

    Ø Donna Karan 唐那凯伦

    Ø Shanghai Tang 上海滩

    Ø Burberry 巴宝莉

    Ø Valentino garavani  瓦伦蒂诺.加拉瓦尼

    Ø GIVENCHY  纪梵希

    Ø D&G  多尔奇 嘉班纳

    Ø Salvatore Ferragamo菲拉格幕

    (三) 珠宝行业品牌浏览

    ² Cartier 卡地亚

    ² Tiffany 蒂芬尼

    ² Bvlgari 宝格丽

    ² Harry Winston  哈利·温斯顿

    ² VanCleef Arpels 梵克雅宝

    ² 御木本

    (四) 化妆品行业品牌浏览

    u Chanel  香奈儿

    u Lancome 兰蔻

    u Estee Lauder 雅诗兰黛

    u Guerlain 娇兰

    u Elizabeth Arden 雅顿

    u Yves Saint Laurent圣罗兰

    u Dior  迪奥

    目前市场认可的奢侈品有哪些?我们生活中经常遇到的奢侈品牌有哪些?

    三、   大奢侈品商店

      Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约)

      Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百货公司(美国纽约)

      Neiman Marcus 内曼·马库斯百货旗舰店(美国达拉斯)

      Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal)

      Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦)

      Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶)

      Rene Caovilla 鞋店(意大利米兰)

      Printemps 巴黎春天百货公司(法国巴黎)

      Prada 普拉达旗舰店(日本东京)

      Joyce 百货(中国香港

    (主要针对这些品牌的历史、风格、特征、代表款式、区间价位来介绍)

    四、    奢侈品选用定位基础
    个人用色规律定位及风格定位
    十二季色彩理论:深、浅、泠、暖、净、柔
    色彩定位与服饰的选择之间的关系
    风格定位与服饰、包包、鞋子、饰品选择之间的关系

    五、   奢侈品真假辨别

    闻出皮质味道

      像正品皮质的LV,就会有一种天然散发的皮革香味,一进入专卖店,就可以问到 这种味道,牛皮的,纯正且独有。真正的高手买家一闻皮包的味道,就能分辨真假。而假皮包的味道千奇百怪,有的甚至会有一股浓烈的胶质味。因此,多到奢侈品 专柜逛逛,对如何学会鉴别奢侈品真假是很有好处的。

      看五金件

      大多数奢侈品昂贵却又低调,而很多仿制品商却不懂得大牌低调典雅的内涵,把五金件做的闪闪发光,正品的五金件看上去朴素大方,暗哑的金铜色中略略带绿,没有扎眼的熠熠生辉,只有坚韧实用之感。

      摸内部布质

      把手伸进去摸包包里面的布料,正牌包包内部布质大多用的帆布,这种帆布质感较硬,布纹相对粗糙但纹路清楚,如果是新的,摩擦里面的帆布,还会发出比较脆的声音。而假的包包内部布质比较光滑,布纹模糊,没有硬挺之感。

      说明的字体有讲究

      包包的里面会有一块小皮,上面用英文写着品名、产地和型号。正品印字很浅,但是每一个字母都很规范,平均而工整,而假的则印字很深、字迹非常清晰。

      编码很重要

       每一个奢侈品都有自己的出身证明即编码,在包包里面,有的显而易见,有的却很隐秘。例如LV的编码,就很难找到。它是由六个字符组成的,前两个是英文字 母,后四位是阿拉伯数字。但是假的奢侈品,一般都不会花心思去做这样的编码。消费者不妨留意来找一找这样的编码去甄别。

      精确的走线

      看走线可以从形状、颜色、精确度三个方面来看。

      大牌包的走线呈柳叶状,第一针线尾和第二针线头有点点间距,线身有一定斜度,而不是一针一线紧紧连接在一起。颜色初为鹅黄色,但用旧之后,黄里泛红,红中带黄,实属正常。这种情况在LV中尤其明显。

       奢侈品一针一线都是设计好了的,因此对走线的精确度有很高的要求,就像GUCCI,如果它用的是帆布料子,那么标志G的走线就全部是竖直的,很紧密。用 手把布料撑起,随着光线变换,标志双G会凸显出来,更硬挺,假货没有这么好的反光度,而且收尾干净利落,分厘不差。只有奢侈品才可以做到这点。

    注:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与客户做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案

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